正文：
一、如何讓自己在遇到困難時(shí)還有耐心？
在澳大利亞的一個(gè)荒島上，生活著一大群的刺猬。起初，它們的生活可謂安枕無憂，有大量的老鼠、蛇供它們捕食，卻沒有任何的一種動(dòng)物能夠來捕食刺猬。
因?yàn)榇题L著一身的刺，一旦遇到敵害，立刻蜷曲成球，靠尖刺來對付敵人。因此，連島上最為兇狠的毒蛇也拿它們沒辦法。
也因此，它們的繁衍速度與日俱增。
后來，荒島上出現(xiàn)了一種新奇的毒蛇，它們的體形并不是很龐大，相比之前在島上橫行，只屈居刺猬之后的毒蛇來說還略遜一籌。
但是，這種新奇毒蛇卻極為兇猛，它們竟然能夠?qū)Ω秿u上的霸主刺猬。
新奇毒蛇只要一遇上刺猬，盡管刺猬會(huì)蜷曲成球，豎起尖刺，但是它并不會(huì)退縮，而是以沖刺的速度向刺猬沖去，然后張開大嘴就把刺猬給吞了下去，然后會(huì)聽到咀嚼的聲音，不一會(huì)兒就消化掉了。
這真是個(gè)令人匪夷所思的動(dòng)作，也是令其他毒蛇想都不敢想的舉動(dòng)，渾身都是刺的刺猬一旦吃進(jìn)嘴里，喉管不會(huì)被扎爛嗎？胃不會(huì)被刺破嗎？
但是這種新奇毒蛇又確實(shí)做到了，而且還沒有受到任何的損傷。
后來，這種新奇毒蛇越來越多，很快便搶占了刺猬的霸主地位，成為荒島上名副其實(shí)的新霸主。科學(xué)家去荒島上捕捉了這樣的一條蛇，準(zhǔn)備作為研究。
當(dāng)剖開蛇的身子時(shí)，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)它們的喉管竟然如鐵般堅(jiān)硬，長滿了厚厚的繭，胃更是堅(jiān)硬。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)一度令科學(xué)家很是不解，難道這種蛇天生就具有這樣的喉管和胃？
這個(gè)問題直到1938年才得到解決。當(dāng)時(shí)有另一位科學(xué)家，又一次前往荒島上調(diào)查，在一個(gè)洞穴里偶然發(fā)現(xiàn)了跟之前極其相似的新奇毒蛇。
這條毒蛇很幼小，蜷曲在那里一動(dòng)不動(dòng)，于是他用捕蛇器很輕易地捕捉到了這條蛇。
然而，令人瞠目結(jié)舌的一幕出現(xiàn)了，當(dāng)科學(xué)家又一次剖開蛇身時(shí)，它的喉管和胃里竟然長滿了刺猬般尖銳的刺。有一小部分的刺已經(jīng)脫落，被堅(jiān)硬的繭代替。
這時(shí)科學(xué)家已經(jīng)完全明白了，原來這種新奇毒蛇，并不是一出生就有著堅(jiān)硬的喉管和胃的，相反是長滿了利刺。
在這種條件下，小蛇只能輕微地移動(dòng)，而且體內(nèi)被刺得傷痕累累。但是它也必須得忍耐，長年累月地忍耐被刺的痛苦，直到刺脫落成為繭的那一天。
那么它必須得忍耐多久？
科學(xué)家又一次證實(shí)，這種忍耐的持續(xù)期限在10年左右。
原來，10年的忍耐，只是為了磨刺，只是為了有朝一日蛻變成為能夠輕易吞食刺猬的王者。這種艱難的付出和忍耐，令我們?nèi)祟惞文肯嗫矗擦钗覀兏械綗o比羞愧。
在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)我們遭遇到必須克服的“利刺”時(shí)，我們中有幾人能夠選擇忍耐10年？
盡管10年之后是另一片廣闊的天地，但是我們很多人都會(huì)選擇放棄。因此，我們要向這種新奇毒蛇學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)它的忍耐精神，把身上的“利刺”磨掉，從而讓我們變得無堅(jiān)不摧！
二、如何讓自己在處于劣勢時(shí)面試一份高薪工作？
人都快30歲了，處于沒車、沒房、沒錢和沒閑的四無狀態(tài)，鬧心。生活還要繼續(xù)，未來挑戰(zhàn)更是艱巨，自己的發(fā)展路將在何方？下一步發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)藏在哪里？我又該何去何從？
我有強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，每個(gè)階段都要求自己不斷追求更高目標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。
現(xiàn)在憑這點(diǎn)微末本事，還想創(chuàng)業(yè)成功？思前想后，我決定邊掙錢邊跟高人學(xué)習(xí)，等時(shí)機(jī)成熟，自然再華麗轉(zhuǎn)身。
碰巧一家新創(chuàng)刊的財(cái)經(jīng)類K雜志，正在招廣告總監(jiān)。我決定斗膽一試。
從網(wǎng)站上看到介紹，他們創(chuàng)刊雖不足一年，但想法遠(yuǎn)大，立志要在不遠(yuǎn)的將來，與財(cái)經(jīng)類雜志的老大《財(cái)經(jīng)》并肩，兩年內(nèi)超過《新財(cái)富》、《經(jīng)理人》和《中國企業(yè)家》等大牌刊物。
面試前我把K雜志翻爛了，胸有成竹后，寫了一個(gè)報(bào)告。
面試那天，我見到了K雜志老板李總。從李總面相和舉止中我能察覺到，他是個(gè)精明、善變、急躁、敢想敢干的人。
李總說自己是從資本市場上出來的，現(xiàn)在是出版人，但不懂傳媒，想問問雜志經(jīng)營之道。我也沒說啥，先把報(bào)告遞上去。
很快，李總臉上浮現(xiàn)出點(diǎn)笑紋，他問：“雨總，雜志廣告的銷售策略寫得不錯(cuò)，能發(fā)現(xiàn)問題，也有解決辦法。但別人簡歷都有經(jīng)歷和業(yè)績表現(xiàn)，你怎么一字不提？”
我說：“李總，您面試最關(guān)心啥？當(dāng)然關(guān)心的是能否招到管用的人才！我寫的策略對路，那自然聘我。如果我使勁講過去經(jīng)歷或業(yè)績，您關(guān)心嗎？沒體驗(yàn)就沒共鳴，說了意義也不大。”
策略報(bào)告起了催化作用，雙方談話由面試逐漸轉(zhuǎn)變成了聊天。我不經(jīng)意間告訴他，手里這期K雜志哪些是收費(fèi)廣告，哪些是贈(zèng)送，李總聽完很驚奇的問緣由。
我說：“大牌公司投放廣告是按計(jì)劃發(fā)布，我在同期其他大牌財(cái)經(jīng)雜志沒看到這些廣告，而K雜志獨(dú)有，顯然是白送。”
他說：“說得有理。還有一個(gè)問題：雨總在4A廣告圈里人脈怎么樣？”
我從書包里掏出個(gè)皮本子，然后對他說：“李總，本上記錄了100多個(gè)頂級4A公司的聯(lián)絡(luò)，不僅包括媒介、計(jì)劃、AE等部門負(fù)責(zé)人，還有他們的性格、資歷、愛好，甚至細(xì)致到服飾愛好。”
之所以有準(zhǔn)備，不是咱裝神仙，而是經(jīng)驗(yàn)所得。“報(bào)紙是快餐文化，雜志是精品文化”、“報(bào)紙賣皮，雜志賣題”是紙媒兩句行話，說的是兩者賣點(diǎn)不同。
絕大部分奢侈品，一般只投放雜志廣告。因?yàn)殡s志品味高，符合品牌定位，而且讀者群層次也高于報(bào)紙，適合品牌在意見領(lǐng)袖群中樹立形象。
大牌客戶廣告基本由4A公司壟斷，K雜志想在廣告上有所建樹，必然離不開4A幫襯，所以咱有備而來。
這本子是我的客戶通訊錄整理版，放在李總面前，他從前翻到后，從后走到前，不經(jīng)意間臉上再次浮現(xiàn)一絲笑容。
接著咱趁熱打鐵，把幾個(gè)同期大牌雜志擺出來，和K雜志一一對比分析找不足。
從封面設(shè)計(jì)到內(nèi)頁版式排版，從文章編輯方向到發(fā)行策略，從高端推廣到舉辦創(chuàng)刊一周年紅酒推介會(huì)，甚至連雜志紙張都發(fā)表了看法：“李總，K雜志內(nèi)頁是85克銅版紙，雖然隨眾，但有缺陷……
我把幾年來所學(xué)知識全抖落出來，包括如何組建廣告部的思路也合盤托出：《運(yùn)用‘良性貨幣驅(qū)逐劣性貨品’的原理組建部門》、《運(yùn)用‘二八原則’管理部門》、《運(yùn)用‘目標(biāo)細(xì)分法’開發(fā)客戶》、《如何與4A廣告公司深度合作》……
一番侃侃而談打動(dòng)了李總。他有些沉不住氣，他問：“今天聊得不錯(cuò)，那雨總在薪水這塊有什么要求？”
我反問：“李總，還是您說吧。”
李總也是老江湖，見我推三阻四，很快話鋒一轉(zhuǎn)，他說：“那今天我們就先聊到這兒，大家彼此都有了印象，如果大家還有興趣繼續(xù)聊，那下次我們再詳談。”
回家路上，我盤算著行前制定的策略和談話有何失誤？但我百思不得其解，難道我還不夠優(yōu)秀？
后來想明白里面的故事了，談判時(shí)我精神高度集中，并沒犯錯(cuò)。他可能有幾以下個(gè)想法：
第一，回家整理思路；
第二，故意涼一涼我，喬裝并非求賢若渴，而是我迫切想得到這份工作，這樣在薪酬談判時(shí)，他占據(jù)主動(dòng)權(quán)；
第三，廣告總監(jiān)關(guān)乎雜志收入命脈，他還要出一道或幾道考題，繼續(xù)考察咱能力。
我深知咱短板在于隨即應(yīng)變能力差，但我有個(gè)習(xí)慣，談判前盡量想好應(yīng)對之計(jì)，把能想到的談判過程和結(jié)果，列出來并找到對應(yīng)策略！
一般一場談判下來，我都會(huì)搞點(diǎn)便宜給自己。道理簡單，對手再厲害，也不大可能用幾分鐘思考就能PK我?guī)滋斓闹\劃吧？除非那家伙是高人。
我開始思考：“他還想怎么考我？”
回到問題實(shí)質(zhì)，李總復(fù)試，無非是想看我是否是夸夸其談之徒，他要的是真刀實(shí)槍干活的人。
第二次見面不用聊啥，只用事實(shí)說話。紙媒對自己發(fā)行量示為核心機(jī)密，我先把K雜志真實(shí)發(fā)行量搞清楚。
當(dāng)時(shí)北京大概有3000個(gè)報(bào)攤，我花了兩天工夫，在海淀、朝陽、宣武和西城四城區(qū)，抽訪100個(gè)報(bào)攤樣本，發(fā)現(xiàn)K雜志鋪貨率大概有40%，每個(gè)報(bào)攤平均進(jìn)5本，半個(gè)月賣完。
于是得出結(jié)論，北京發(fā)行量：3000個(gè)報(bào)攤×40%鋪貨率×5本/報(bào)攤=6000本。
K雜志全國發(fā)行，但發(fā)行總部在北京，所以在北京的發(fā)行推廣力度肯定最大，發(fā)行量也最大，其他城市都是代理發(fā)行，再加上K雜志是高端財(cái)經(jīng)雜志，只在一線城市動(dòng)銷。
所以上海、廣州、深圳三座城市的發(fā)行量按北京發(fā)行量50%計(jì)，其他一線城市按30%計(jì)。
得出結(jié)論，各地發(fā)行量：6000本（京）+1800本×15個(gè)（一線城市）+3000本×3個(gè)（上、廣、深）=42000本。
再加上訂閱、客戶郵寄、空港、五星級酒店、高爾夫會(huì)所、私人俱樂部等財(cái)經(jīng)雜志的特殊發(fā)行渠道，滿打滿算也就5萬本。
下一步核準(zhǔn)K雜志發(fā)行量。
北京最大的私人報(bào)刊發(fā)行公司紙老虎，有好友在里面做副總，我掛了個(gè)電話：“哥們，《財(cái)經(jīng)》是財(cái)經(jīng)類雜志老大，他們發(fā)行量多少？”
他說：“我們沒發(fā)過《財(cái)經(jīng)》，他們自己做發(fā)行，但我估計(jì)不超15萬。”
財(cái)經(jīng)類雜志老大發(fā)行15萬冊，一本新刊雜志不超其1/3，也就5萬以下。
但我對匡算數(shù)據(jù)還不放心，于是搞張假名片，冒充一家塑料制品公司經(jīng)理，跑到承接K雜志印刷業(yè)務(wù)的某印廠。
見到客戶部王經(jīng)理，我開門見山就問：“王總，K雜志李總有個(gè)新策劃，想在每本雜志外面套個(gè)貼身塑料膜，提升雜志高端形象。您看我們是否協(xié)調(diào)一下印刷流程？”
當(dāng)時(shí)《世界時(shí)裝之苑》率先在京城采用，做法挺潮。王經(jīng)理也覺得需要協(xié)調(diào)流程，再加上我對印刷工序清楚，大家很快攀談起來。
瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，我隨意問道：“王總您看，刨除殘次品，每次送5萬張塑料膜夠用吧？”
他說：“不用那么多，有4萬張足夠，多了浪費(fèi)。”
老子要的就是這句！
同樣做一件事，有些人只做到市場調(diào)查階段，有些人能做到核準(zhǔn)階段，但我認(rèn)為都沒把事情做到極致。
雖然我有調(diào)查K雜志核心秘密的手段和能力，但工作態(tài)度才是關(guān)鍵。通過走訪報(bào)攤，發(fā)現(xiàn)K雜志還存在很多問題。下次見面咱有了新話題。
光了解K雜志發(fā)行量還不夠，我決定再帶朋友助拳，一通電話打下來，約好兩位死黨。
一位是盛×長城廣告公司的趙總，他是戶外媒介老大。長城是大牌4A，威名顯赫。請頭牌公司代表現(xiàn)身見面會(huì)，意義不言而喻。
另一朋友是麥肯廣告公司馬總，他是資深A(yù)E。有圈內(nèi)重磅人物助陣，上次看到是物證，現(xiàn)在請看“人證”！人證、物證齊全，還想看什么？
周末我們?nèi)嗽谙愀窭锢频甏筇每Х葟d，和李總握手見面。大家對K雜志又是一番暢所欲言。
按照事先商量好的，趙、馬二人和我們聊了一會(huì)兒以后，找個(gè)借口便起身告辭。
咱還要談薪酬，關(guān)鍵問題沒解決，談啥都沒用。
在談薪水前，我把蓄謀已久的話放了出來，我說：“李總，K雜志發(fā)行量不過4萬，看來我們要走的路還很長呀！”
他說：“不，不！雜志發(fā)行哪止4萬？實(shí)話實(shí)說，有75000多本呢！”
我也沒急，把自己的匡算數(shù)、核對數(shù)和印廠調(diào)查數(shù)一一道來，聽到后面，李總非但沒生氣，反而不住點(diǎn)頭。
其實(shí)，老板并不怕員工戳穿其善意的謊言，那是員工較真。相反，他們就怕員工不認(rèn)真！這是10年打工經(jīng)歷總結(jié)。
李總不再跟我廢話了，他直奔主題問：“雨總，您看薪酬這塊，考慮得如何？”
我說：“對于薪酬，打工的都希望是韓信點(diǎn)兵——多多益善，還是您說吧，您覺得這崗位值多少錢？”
這薪酬打死也不先說……
他微微一笑說：“稅后月薪一萬八，外帶業(yè)績管理獎(jiǎng)和年底分紅。你看行不？”
我心里暗自叫好！
