我于14年畢業(yè)于大連海事大學，專業(yè)是航海技術，目前正在深圳港口從事相關工作。現(xiàn)在我準備轉(zhuǎn)行，回大連做銷售，無任何銷售經(jīng)驗，也還沒有找下家。

我的問題：

1.雖然都是銷售，但是想請問具體從事哪幾個行業(yè)發(fā)展前景大

2.目前做什么準備有利于通過HR面試

3.公司選國企外企合資還是民企

回復：哥們好：）

哥兒們的問題，其實就是一個擇業(yè)和面試上。建議多看幾遍《擇業(yè)頂級棒，你已成功一半》和《搞定面試，45分鐘成“面霸”》兩個文件，群共享有下載。如果咱們仔細看了這兩份資料，相信會對咱的擇業(yè)有幫助的。

我們有一位小曹同學，剛加盟716團隊時，需要擇業(yè)和面試，他看完兩個資料，馬上運用到工作中，面試成績很棒。好，我馬上把小曹同學的面試總結(jié)摘錄過來，看完或許有所啟發(fā)。

一、背景

大約兩周前，經(jīng)朋友介紹，他們公司剛剛成立，正在招兵買馬，廣納英才。老板是一名海歸，有較雄厚的資本與廣博的人脈，有超前的理念與先進的技術，主要是以保健食品、家用醫(yī)療器械以及個性化健康檢測評估、咨詢服務、調(diào)理康復等為主體，獨創(chuàng)健康信息管理系統(tǒng)，由國際化專業(yè)團隊領導，引入國外先進理念，在國內(nèi)首創(chuàng)居家保健、康復的信息化整體服務模式，并且致力于打造中國居家健康服務第一品牌。

目前剛剛完成與某集團的投資、股權合作，由集團負責政府、事業(yè)機構的拓展，有我司負責地區(qū)（目前是無錫地區(qū)，明年為上海，預計兩年后可全國復制）拓展，主要給個人及企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、便捷、專業(yè)的健康服務，目標人員為中高端人士及重視員工健康的企事業(yè)單位。

二、前景分析

1、老板：四十歲左右，在美國深造，在美國有房有車，回國后在本地也買了房、奔馳車，有較雄厚資本，無資金壓力，有廣博的人脈，與投資機構關系好。

2、行業(yè)：增長率30％，地理位置優(yōu)越，長三角地區(qū)，GDP排名前十，我國目前對健康的投資所占GDP比重為5％，發(fā)達國家如美國、日本、歐洲等比重為15％。我國正把健康服務業(yè)的發(fā)展提升到國家戰(zhàn)略層面，力爭到2020年健康服務業(yè)總規(guī)模達到8萬億元以上。

三、內(nèi)容

事不宜遲，馬上采取行動，想到了《面霸》，又馬上拿出來看了10遍以上，首先撰寫一份市調(diào)報告用了5天時間，將近50個小時的，寫了近萬字，建立數(shù)據(jù)、表格等等。其次，運用奪命掌，強項出列，結(jié)合面試崗位和自身優(yōu)勢分享了自己的案例。又有百寶囊與回馬槍，輕松殺入陣營。

具體實錄：

【14：30】

到達面試地點，老板很熱情，握了手就讓人事給我填寫表格，此時我拿出市調(diào)報告和簡歷，我沒有在正式面試交流的時候給，因為市調(diào)報告跟簡歷還是有許多文字，想讓老板在我填寫簡歷的時候可以瀏覽完，不希望在面試的時候看而耽誤了面試的節(jié)奏與專注度。

細節(jié)：前一天晚上做過測試，全部看完預計12分鐘，那我填寫簡歷的時間也控制在這個節(jié)點，為后面順暢交流埋下了伏筆。

【14：45】

面試正式開始。

老板：請先做一下自我介紹吧？

面試前，我把所有問題能想的都給寫了出來，然后針對不同問題分別寫了針對性回答，也是反復琢磨，再到網(wǎng)上搜索之類的，如雨哥所述，要把事情做到極致。面試官問到這個問題的概率為90％以上，當然在這個問題上也做足了準備。

自我介紹其實就是簡歷關鍵詞的提煉，和自己最有優(yōu)勢的一部分然后加上所應聘職位最需要的一部分的綜合體。

內(nèi)容如下：

姓名，xx年生于xx，未婚。//個人基本情況

x年工作經(jīng)驗，x年XX工作經(jīng)驗，x年銷售經(jīng)驗。//工作年限及職業(yè)經(jīng)驗

經(jīng)歷過國企，外企，和私企。經(jīng)歷過xx行業(yè)，xx行業(yè)，xx行業(yè)。//行業(yè)經(jīng)驗……

曾任xx區(qū)（地理大區(qū)），區(qū)管理團隊成員，xx單位企劃主管，分管x人。//管理經(jīng)驗

精于策劃、銷售、客情//管理經(jīng)驗（自身優(yōu)勢，為奪命掌做鋪墊）

有大型活動、招商的項目經(jīng)驗。//項目經(jīng)驗

……

總之，讓面試官在30—60秒內(nèi)：1、可以不看簡歷，知道你是干嘛的；2、知道你能做事。

老板：好的，我看你經(jīng)歷好幾個行業(yè)，也都做的不錯。為什么不繼續(xù)做下去？而且行業(yè)跨度這么大？

很多面試官都會問離職的原因。離開老東家的原因千奇百怪，一萬個人會有一萬個原因。記得有一次演講中，一位聽眾問巴菲特：“如果面試中你只問求職者一個問題，來決定是否留下他。你會問什么呢?”巴菲特思考了一會兒說：“我會問你在前一家公司的離職原因是什么？”

面試必然要談及為何要離開老東家的話題，該如何回答“為何要離開老東家”的問題呢？面試官借此想考你什么？

其實，我覺得是想通過候選人描述離職的原因，判斷他的價值觀、處理矛盾的方式和風格和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從而做出風險評估。

這些必備問題，我都做了詳細準備，回答效果看起來還不錯。

1、判斷價值觀

就是你是如何擇業(yè)？你對選擇行業(yè)的看法？那也就是藍小雨分享的《擇業(yè)》啊，還好在面試之前把《擇業(yè)》看了30遍，張口就來，天時、地理、人和，產(chǎn)品特性，銷售屬性等等，融入從事的工作，講了大概有10分鐘，此時看到面試官跟著我的思路已經(jīng)在頻頻點頭。好，接下去又來。

2、處理矛盾的方式和風格

我事先準備了精彩案例，不就是《面霸》里的奪命掌嘛，強項出列。

我給面試官講了一個策劃的案例，是716團隊內(nèi)部的分享文件：我曾去上海參加一個展會，展會位置不是特別理想，那么如何才能提高成交率呢？

……

3、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是否清晰

自己是否有職場清晰的規(guī)劃，反過來說就是為何會選擇我們企業(yè)？此時，我用了《面霸》中的第三招——百寶囊。

“經(jīng)歷了各種類型的企業(yè)，對于初創(chuàng)型企業(yè)來說，一定有高手坐鎮(zhèn)，帶領團隊作戰(zhàn)，其次激勵機制強，人際關系簡單，如果業(yè)績出色，有機會成為合伙人。此刻，我用了百寶囊中神一樣的兩句話：“我期待將最好的青春奉獻給公司，我期待與貴公司一起成長。”

此時面試官已經(jīng)開懷大笑，我想面試到了臨界點了吧……隨后就我做的市調(diào)報告，開始一起討論企業(yè)的發(fā)展與盈利，業(yè)務開展模式了。此時是15：45，面試了一個多小時，當然中間面試官也問了有許多問題，而我一直掌握主動權，始終在我上面列舉的幾條當中，始終是《面霸》發(fā)揮了重要作用。

當我走出公司大門時，已經(jīng)是17：00，老板與我談論業(yè)務及開展工作竟然占了面試時間的一半。待遇還得再溝通，應該有8000+，股權+分紅，最后這場長達兩個半小時的面試才落下帷幕。但我的工作才剛剛開始……

好，我們繼續(xù)聊。

咱們看到這位同學們的戰(zhàn)斗力了吧，小曹同學，之前月薪不足4K，一個擇業(yè)+面試，月薪直接8K+股權+分紅！同樣是學習，人家上來就是10遍以上，50個小時等等，不知道哥們你執(zhí)行力如何？能把這套方案完美執(zhí)行下去嗎？

面試沒啥可怕的，激發(fā)自身優(yōu)勢，淡化或轉(zhuǎn)移自身劣勢，做好這兩條，再加上一份市調(diào)報告，面試大都能披荊斬棘！有空，請把群共享的《擇業(yè)頂級棒，你已成功一半》和《搞定面試，45分鐘成“面霸”》兩個文件各看10遍，哥們你的問題自己就能回復啦。（ps：這兩個文件微信文章里有）

錢鐘書的愛人楊絳先生，曾說過一句名言：“一個人不成功，大都是讀書太少，想得太多！”我認為此言說的極是，曾子云：“書讀百遍，其義自見！”如果哥們你能把我們的分享、《我把一切告訴你》讀十遍，呵呵，收獲可真不是一點半點……就看你的執(zhí)行力啦。

好，因為時間有限，我能力有限，呵呵，回復中有說的不好的地方，還請多多擔待：）