問題：小N想去做快消，但不懂行、是銷售小白，也不明白情況，現(xiàn)在準(zhǔn)備找工作，怎么辦？

市調(diào)+向同行高手學(xué)習(xí)，小N市調(diào)了快消幾大行業(yè)，市調(diào)了一些快消行業(yè)信息。市調(diào)貫穿整個分析過程。

1、（大方向出現(xiàn)） 問題出現(xiàn)：問題的本質(zhì)=找快消工作=跨行業(yè)=從頭再來

2、（主動找方向）單爆思維版：小N主動想到以極致激發(fā)自身優(yōu)勢、運(yùn)用三大為突破口，從N個快消職位中尋找適合自己、感興趣的、適合職業(yè)規(guī)劃（登門檻）的工作，然后用目標(biāo)細(xì)分細(xì)分擇業(yè)步驟，單點爆破逐一攻克，市調(diào)+向同行告訴學(xué)習(xí)貫穿其中。

3 、（驗證、確定和決定方向）：那么要確定決定這個方向，提問思維模式登場，市調(diào)貫穿其中。

銷售小白如何找快消工作？

提問：

1、快消業(yè)的本質(zhì)是什么？

快消=消費頻率高+使用時間短+營銷致勝+即興沖動消費
　　

2、問題的本質(zhì)是什么？

本質(zhì)=小白+跨行=市調(diào)+速成
　　

2、自身優(yōu)劣勢

小N優(yōu)勢：沉穩(wěn)、做過奶茶創(chuàng)業(yè)、做過淘寶、三大學(xué)習(xí)中、培養(yǎng)冠軍級習(xí)慣、正在學(xué)習(xí)716團(tuán)隊精神、一切成交都是因為愛、有高手引路、有團(tuán)隊資源、有面霸、擇業(yè)
　　　

劣勢：性格內(nèi)向、銷售小白、不了解快消行業(yè)、不了解銷售
　　

3、自身對快消行業(yè)那些事物最熱愛？感興趣的職業(yè)是什么？如何從感興趣的事物轉(zhuǎn)化為對銷售的熱愛？

小N喜歡喝乳品和飲料、奶茶。
　　

最感興趣的職業(yè)是銷售代表和渠道銷售

通過行業(yè)了解和本身感興趣的事物，通過市調(diào)快消行業(yè)銷冠薪資激勵自己，通過團(tuán)隊高手學(xué)習(xí)和三大學(xué)習(xí)提升自己的銷售水平，提高自己的信心，增強(qiáng)對快消行業(yè)銷售的熱愛。用一切成交都是因為愛的精神去不斷提升自己，培養(yǎng)對銷售的熱忱。

職業(yè)規(guī)劃是什么？

登門檻戰(zhàn)術(shù)：

1、以快消業(yè)為第一步，邊學(xué)習(xí)邊鍛煉自己
　　

2、在快消業(yè)成為銷售冠軍
　　

3、轉(zhuǎn)崗至房地產(chǎn)或珠寶行業(yè)小公司繼續(xù)鍛煉，直至銷冠
　　

4. 入職房地產(chǎn)或珠寶行業(yè)大公司，目標(biāo)為銷售冠軍
　　

5、利用團(tuán)隊資源，進(jìn)行某方面的創(chuàng)業(yè)。
　　

4 、快消行業(yè)優(yōu)劣勢？
　　

優(yōu)勢：便利性、簡單、重復(fù)購買、短期內(nèi)消費、偏重營銷致勝、門檻低、價格低
　　

劣勢：產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌多參差不齊、品牌忠誠度不高、競爭激烈、難以獲得個人優(yōu)勢和自我事業(yè)的基礎(chǔ)
　　

5、消費者對快消業(yè)的消費心理需求與習(xí)慣

即興、沖動消費、品牌認(rèn)同度高、忠誠度不高
　　

6、講故事入手，如何包裝自己
　　

7、面對眾多職業(yè)，如何對比分析，找出最合適的工作？
　　

8、找工作具體步驟有哪些？如何從眾多職業(yè)中選出一個職業(yè)來？

9、如何用單點爆破法逐一攻克每個具體步驟？
　　

10、那些快消行業(yè)和快消公司有發(fā)展前景，待遇如何、是否適合自己？

通過市調(diào)和提問分析：

1、極致激發(fā)自身優(yōu)勢：

最感興趣+最適合+市調(diào)+向同行高手學(xué)習(xí)+老大、輔導(dǎo)員、學(xué)長請教+團(tuán)隊資源+面霸+擇業(yè)+創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
　　

2、規(guī)避自身劣勢：

小白：通過市調(diào)了解快消行情、了解行業(yè)內(nèi)部企業(yè)資料、信息、公司規(guī)模、發(fā)展前景、內(nèi)部規(guī)劃、公司老板特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬。
　　　

3、快消行業(yè) ：

利用門檻低的優(yōu)勢，同時規(guī)避品牌忠誠度不高問題，選擇大品牌的快消企業(yè)。

競爭激烈：通過努力學(xué)習(xí)三大，成長為銷售高手。學(xué)習(xí)+訓(xùn)練數(shù)量級、聽話+執(zhí)行冠軍級
　　　

4、結(jié)合自身優(yōu)勢講個精彩的故事，用麥凱66+人情做透包裝自己，包括堅持、信心、責(zé)任感、思維模式等等。

確定、決定擇業(yè)方向：
　　

極致激發(fā)自身優(yōu)勢，淡化和規(guī)避自身和行業(yè)劣勢，包裝自己。
　　

大方向：最感興趣（乳業(yè)、飲料、奶茶）+最適合+ 市調(diào)+向同行高手學(xué)習(xí)+老大、輔導(dǎo)員、學(xué)長請教+團(tuán)隊資源+面霸+擇業(yè) +選擇大品牌+努力學(xué)習(xí)三大+學(xué)以致用包裝自己+創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

4、小N以提問思維模式確定的大方向為角度、基礎(chǔ)，展開行動，找到這個合適的工作（方向點，即傅擁軍案例中非出名+有故事的景點）

小N利用了目標(biāo)細(xì)分法和單點爆破法。

通過學(xué)習(xí)擇業(yè)和面霸，及向老大、輔導(dǎo)員、學(xué)長請教，明白了市調(diào)的方向

1、小N市調(diào)（乳業(yè)、飲料、奶茶）飲料行業(yè)行情5小時，收集資料10張紙。
　　

2、小N市調(diào)飲料行業(yè)20大龍頭企業(yè)。每家企業(yè)資料、信息、公司規(guī)模、發(fā)展前景、內(nèi)部規(guī)劃、公司老板特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬。
　　

3、市調(diào)本地（三線城市）飲料行業(yè)行情，20個大品牌公司規(guī)模、發(fā)展前景、內(nèi)部規(guī)劃、公司老板特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬、招聘人數(shù)、要求、學(xué)歷、經(jīng)驗、工作內(nèi)容、發(fā)展前景。
　　

4、小N 市調(diào)本省省會城市飲料快消行業(yè)行情、20個知名企業(yè)資料信息、 公司規(guī)模、發(fā)展前景、內(nèi)部規(guī)劃、公司老板特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬。
　　

5、小N通過團(tuán)隊和向高手請教，收集資料，
　　

以上行動用了5天。

經(jīng)過分析：

（行動找到方向點）本地一家大品牌乳業(yè)集團(tuán)（ 銷售代表）符合條件。

方向點找到，從N個快消職位中以激發(fā)自身優(yōu)勢為突破口找到最適合的職位。

5、只做一件事、盯緊這個方向做到極致

針對 本地一家大品牌乳業(yè)集團(tuán) ，小N先進(jìn)行學(xué)習(xí)

擇業(yè)學(xué)習(xí)10遍，面霸學(xué)習(xí)10遍 ， 寫寫畫畫，認(rèn)識到擇業(yè)和面霸 中需要注意的事項。
　　

小N 采用目標(biāo)細(xì)分法將擇業(yè)過程分為：

1、大量市調(diào)該集團(tuán)在本地的情況

2、撰寫簡歷

3、準(zhǔn)備市調(diào)報告

4、準(zhǔn)備面試資料

5、執(zhí)行

再利用單爆逐一攻克：

1、大量市調(diào)該集團(tuán)在本地的情況

市調(diào)方法：速成之道，仿效老大20天速成淘寶杯子攝影高手案例，以頂級創(chuàng)意為突破口，那么小N以學(xué)透擇業(yè)和面霸課程并學(xué)以致用為突破口，做好市調(diào)工作，隨時向高手學(xué)習(xí)，在5天內(nèi)市調(diào)了該企業(yè)大量資料，初步了解該公司狀況。

2、撰寫簡歷

看了擇業(yè)10遍，了解寫簡歷過程。從智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、百度文庫等搜集50篇優(yōu)秀簡歷，進(jìn)行學(xué)習(xí)，錘煉自己簡歷。

3、市調(diào)報告

1、學(xué)習(xí)擇業(yè)和面霸10遍，
　　

2、市調(diào)該行業(yè)100個企業(yè)策劃營銷方案， 市調(diào)采用數(shù)據(jù)分析法、以數(shù)據(jù)分析并提出問題，并解決問題
　　

3、市調(diào)當(dāng)?shù)?0大商場，到當(dāng)?shù)馗鞔蟪小⑸虉稣{(diào)查該公司銷售情況，什么人，在購買飲品的口感如何，購買者最看重的產(chǎn)品賣點，競品價格，商超陳列排面如何，士多店銷量。
　　

4、冒充客戶跟飲料快消行業(yè)銷售人員和該行業(yè)銷售聊天，人數(shù)為100人，每天最少打50個電話。
　　

5、冒充督導(dǎo)員或該公司市調(diào)人員，市調(diào)100個生活超市、便利店，了解銷售情況。
　　

6、到10大商場現(xiàn)場，觀摩那些購買者和潛在購買群言 談舉止，冒充消費者和他們聊天，錄音筆記錄，整理消費者有什么意見，對該公司產(chǎn)品有什么看法，對飲料行業(yè)的喜好。做好表格，市調(diào)200人。
　　　

7、冒充消費者現(xiàn)場觀摩商場賣家，把人銷售好的東西、方法、思路都記下來。 觀摩100人。
　　

8、在網(wǎng)上查閱關(guān)于飲料、該公司的各種調(diào)查問卷，100份，
　　

9、搜集該公司報紙網(wǎng)絡(luò)上的一些問題，從上面的市調(diào)中計算出該公司存在的問題，撰寫了這個營銷報告，里面寫出問題，并寫出自己的解決方案。去了以后能帶來什么。
　　　

10、向老大和輔導(dǎo)員請教，通過整理調(diào)查數(shù)據(jù)，得出該公司今年該地區(qū)和本省區(qū)域的數(shù)據(jù)匡算。

4、準(zhǔn)備面試資料

面霸看10遍，通過學(xué)習(xí)面霸，整理出面試思路，準(zhǔn)備100個面試問題，整理話術(shù)，對著鏡子背熟。

最后，小N投遞簡歷，接到通知，面試時，上交市調(diào)報告和策劃報告，面試40分鐘成功。